a2牛奶公司最早将A2蛋白奶粉引入中国市场

  • 时间:

【天花板掉下大蟒蛇】

新京報記者 郭鐵 攝在人口出生率下降、行業競爭日趨激烈的背景下,定位於高端細分市場的A2蛋白奶粉正吸引越來越多的乳企入局——君樂寶產品登陸電商,惠氏正等待註冊制審批,達能、美贊臣則利用跨境電商先行一步,市場搶位戰已然打響。業內人士稱,眼下A2蛋白奶粉市場入局者甚多,賽道占位的意義更大。

事實上,更多內外資品牌也正進入這一賽道。同為外資奶粉巨頭,達能和美贊臣目前均已利用跨境購渠道將旗下A2蛋白奶粉引入中國市場,以突破配方註冊制的限制。

新京報記者 郭鐵【編輯:陳海峰】

乳企打響A2蛋白奶粉市場搶位戰  惠氏、達能、美贊臣、君樂寶等相繼入局A2蛋白奶粉市場,業內稱市場賽道占位意義更大

高端定位吸引入局者在業內看來,A2蛋白奶粉市場戰背後,是各乳企在人口出生率下降、嬰配粉市場整體萎縮下的應對之一。根據不久前各乳企發佈的三季度財報,中國奶粉市場增速下降或業績不達預期,已經影響了不少外資奶粉品牌的整體收益。

不過在杜思澤看來,目前行業內都在關註A2蛋白奶粉市場,希望找到機會,但核心問題在於如何能在短期內對奶牛A2基因進行分離並保證奶源的持續供應,這並非易事。

多家乳企盯上A2市場近期,君樂寶A2蛋白奶粉在電商渠道悄然上市。君樂寶京東自營旗艦店顯示,這款名為“君樂寶至臻”的奶粉3段400克規格售價150元/罐,如摺合成800克常規裝則售價可達300元/罐。這意味著,其將憑藉這款新品跨入高端嬰幼兒配方奶粉行列。

a2牛奶公司最早將A2蛋白奶粉引入中國市場。

在乳業專家宋亮看來,隨著出生率下降以及“大吃小”市場整合的基本完畢,國內嬰幼兒配方奶粉市場已結束高增長時代,內外資奶粉品牌增速均有所放緩,增量市場基本消失。另一方面,以有機、羊奶粉為代表的高端細分品類,彌補了部分銷量下降帶來的收益缺口。

市場占位意義更大A2蛋白奶粉戰已經開始,而如何將這一細分市場的賣點講好、能否複製a2牛奶公司的業績增速,仍是未知數。

目前,“親和”“易吸收”“奶源稀有”依然是各商家的主打賣點。如a2牛奶公司曾在官網中宣稱,其奶源中的A2牛奶蛋白比普通牛奶中A1蛋白更親和、更珍貴;達能牛欄牌A2奶粉也稱其產品“三重好吸收”。

2016-2018財年,a2牛奶公司在中國市場的銷售額分別為3820萬新西蘭元、8890萬新西蘭元、2.336億新西蘭元。2019財年,a2牛奶公司中國市場營收增長73.6%至4.057億新西蘭元。目前a2牛奶公司中文標簽奶粉零售價已超過450元/罐,是名副其實的超高端產品。

在這一背景下,終端售價普遍超過300元/罐的A2蛋白嬰幼兒配方奶粉,自然成為兵家必爭之地。最早向中國市場引進A2蛋白奶粉的新西蘭a2牛奶公司早憑藉這一大單品賺得盆滿缽滿。

惠氏等強大對手的入局也引起了a2牛奶公司的註意。去年4月,a2牛奶公司曾專門發表聲明稱,新入局者要考慮如何對A2蛋白產品的好處自圓其說,且其傳統產品中依然包含A1蛋白產品,這是a2牛奶公司與對手的核心區別。但宋亮預計,隨著市場戰加劇,a2牛奶公司恐難繼續維持高增長。

宋亮認為,A2型蛋白並非“稀缺資源”。事實上,水牛奶、氂牛奶、山羊奶、綿羊奶都是A2型蛋白奶,即便自然繁育的荷斯坦奶牛中也有30%是純A2蛋白牛,剩餘2/3的奶牛中也是A1、A2基因混合,且基因篩選A2蛋白牛並非難事。

一家外資奶粉企業負責人告訴新京報記者,各企業入局A2奶粉市場主要有兩個直接原因,一是中國消費者的需求日益多元化,二是目前各品牌在這一賽道的占位意義更大,“誰也不能保證A2奶粉一定帶動收益增長,萬一成功了呢?各家都在試。”

早在2018年3月,長期占據中國嬰配粉市場首位的惠氏營養品就推出了含有A2蛋白的啟賦Atwo(天賦蘊淳)系列嬰幼兒配方奶粉,並被外媒視為新西蘭a2牛奶公司的最大競爭對手。對於這款產品在中國市場如何落地,惠氏方面向新京報記者透露,目前公司正在申請相關產品的配方註冊,一旦通過註冊就將正式向市場推出。

身為惠氏營養品母公司,雀巢也於去年11月在中國市場推出了首款A2蛋白媽媽奶粉。雀巢(中國)有限公司產品創新經理杜思澤當時對新京報記者表示,雀巢確實在考慮推出A2嬰幼兒配方奶粉,只是尚未提出具體計劃。

大爷狂奔救下火车PCL四连鸡吴哥窟禁止骑大象林志玲婚礼彩排长沙小区塑胶湖汪峰前妻怼章子怡残疾按摩师反杀案垃圾分类新标准林志玲婚礼彩排宋祖儿被摘假睫毛松本零士疑中风广州女子坠楼身亡汪峰前妻怼章子怡泽尻英龙华被捕建行被罚30万北京九级大风凯尔特人战胜勇士拉塞尔受伤女婴出生长两颗牙合肥学校发现婴尸泽尻英龙华被捕吴哥窟禁止骑大象四姑娘山野生雪豹林志玲婚礼彩排詹姆斯和自己击掌天花板掉下大蟒蛇女篮获得奥运资格广州女子坠楼身亡林志玲婚礼行头芭莎慈善夜大合照